怎麼賣呢?我們找到小區的便利超市，找到美容會所，找到美髮店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優惠券讓她們來賣，賣來所得的錢，全部歸她們所有。

通過賣優惠券的形式，我們發現，人們來店裡的概率大大增加。也許人們只是花5 元錢買了一張100 元的代金券，但這5元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你?你可以變著法子讓客戶為你付出一些，輕鬆付出一些。客戶會惦記著自己的付出，從而惦記著你!

“便捷”還是“誘惑”，藝術地使用吧!

故事三：他真正想要什麼?

有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個伴。於是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報價的絡繹不絕。

有一天，一個年輕人來看房，看完房子後連連稱讚。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎麼可能賣給你? 年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?

富翁說：你說說你的方案。年輕人說：我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子裡。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。

年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收穫的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。

你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。

富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。

3 天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!

啟發思考：

這位富翁真正想要的是什麼?你的客戶真正想要的是什麼呢?讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。

用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕鬆與客戶保持關係，客戶也願意在你這裡消費!

當然，這個故事裡也可以看到，這個小伙子非常善於利用自己獨有的價值——陪伴，你是否發現，原本你認為自己一無所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價值，善用自己的優點，一樣可以在夢想的豪宅里生活!

心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變，習慣改變，人生就會改變。

 

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