頂級銷售員的氣場修煉術，學會這幾點，更容易搞定客戶
大家好，歡迎來到“哈叔的職場微課堂”，我是包先生。今天我們來講一講“如銷售員如何提高自己的氣場”這個話題。大家也可以關注我的微信公眾號：銷售與情商學。裡面會有一些我整理的比較實用的銷售技巧。
之前一直說銷售就是搞定人，做項目型大客戶銷售的年輕經理最頭痛的就是遇到比自己年紀大，社會地位高的客戶，見面完全不知道要說什麼。
現實生活中，我們不願意去見高層不願意去見年紀大的客戶大部分情況下都是覺得這些客戶會讓我們難堪，我們無法駕馭他們。
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銷售人員都喜歡去見位置比他低的客戶，因為心理上面會有優勢。
為什麼女人喜歡逛街，為什麼我們喜歡和朋友在一起？為什麼你不敢沒事就調戲下老闆？為什麼我們不敢輕易去見職位比我們高的客戶？
因為人的天性是追求快樂逃避痛苦。很多事情我們不願意去做的原因僅僅是因為它讓我們感到痛苦。所以我們銷售人員在去見客戶的時候一定要學會克服這種心理因素。
我們都知道這個社會是嫌貧愛富，以貌取人的，為了站在一個更高的起跑線，我們要包裝自己讓自己看起來像個成功人士。
包裝還能幫助我們塑造個人品牌，品牌才有忠誠度，才有吸引力，才有號召力，才有主動尋找我們合作的人，才有溢價的機會，所以我要努力塑造自己的個人品牌，讓客戶對我們信任，然後購買。
銷售成功的條件是什麼？
簡單的說就是找對人、做對事、說對話。我們搞定人其實是用我們的語言，身體語言和行動語言或者藉助一些工具，和客戶進行有效的商務交流，在之前的課程中我們也詳細講過如何拜訪客戶和客戶溝通的一些技巧和注意點，大家有興趣的可以復習一下。
在交流的過程中，客戶滿意我們，認同我們，支持我們。得到客戶的支持我們就認為把客戶搞定了。
在銷售實戰中我們搞定我們的客戶，基本上分為兩個方向：一次搞定和多次搞定。
在電梯裡面遇到馬雲，在火車上邂逅一名女子都要求我們一次性拿下，否則人生沒有第二次機會。而對於客戶老總，管理者就在那裡，我們有多次拜訪的機會，可以慢慢去征服他，多次搞定。