算出客戶的終生價值後，你可以降低顧客進入的門檻，快速獲取顧客。

你可以在一張表上列出你銷售的產品和服務，並相應地列出阻擋潛在客戶的障礙，然後適當把顧客的准入門檻降到最低，從而達成第一筆交易。

比如，你可以通過降價的方式獲得新顧客，如果你的產品成本100元，而你打算賣300元，假設你的客戶打算跟你長期交易，購買幾年的產品，每年進購多次，這時你可以考慮把初次交易的價格降到100元，從而達到損益平衡，獲得新客戶。

除了讓利給顧客或經銷商外，你還可以選擇讓利給員工， 比如你可以繼續設定產品價為300元，然後將200元的利潤拿去獎勵銷售人員，鼓勵ta積極開發新客戶。

另外，你還可以利用這200元購買其他配套產品或服務，然後與原產品捆綁銷售，這樣便增加了原產品的附加值，從而更吸引顧客購買。有了這次好的購物體驗，ta才會持續購買。一些餐廳的年度優惠券、美容院的儲值卡、健身房的健身卡都是利用這樣的原理。

這樣看來，雖然你第一次生意不盈利，但是你一樣可以在後續增加消費者人數，獲得更多的利潤。

3、如何撰寫產品獨特銷售賣點？

在降低消費門檻後，先採用一種安全，小規模的步驟進行測試。

在各方面權衡，完成前端的利潤打平後，你可以選擇小規模地測試，持續跟踪開發進來的顧客有沒有進行後續消費，了解公司的業績是否有倍增。

微軟公司推出Windows時，便是利用這樣的策略，微軟公司先把軟件打包安裝在IBM的電腦上，為電腦增加附加值，但在初次交易時卻收取很少的費用，電腦賣得好相當於軟件賣得好，這是藉力宣傳自己的軟件，把別人的顧客變成自己的顧客。

接著在推出升級Windows新版本後再收取商家費用，這時Windows已鎖定大量的消費群體，獲得顧客忠誠度，這樣更容易產生後續消費、重複消費，然後一次性打平。

同樣的，你也可以採取這樣的策略，你可以先從建立客戶檔案入手，比如，給客戶辦理會員卡，觀察客戶的月消費情況。

另外，你還可以建立客戶的社群，社群是一個直接觸達客戶的工具，為銷售提供得天獨厚的複購環境，由老客戶帶動新客戶，發展新的社群部落，在部落內相互交流，定期在社群內尋求改進的建議，不斷地優化客戶的消費體驗，從而累積顧客的忠誠度，這樣就能為複購提供更多的契機。

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