馬雲先生曾經在阿里巴巴集團內訓中，提一個問題：

當你有困難，是找你曾經幫過的人，還是找曾經幫過你的人？

正常思維，都是該找自己曾經幫過的人，因為這是他們報恩的機會！

可是馬雲先生偏偏說：錯了，應該找幫助過你的人，他們比你所幫助的人更可靠！

馬雲先生不愧為銷售天才，他用的最有名的“富蘭克林效應”。

馬雲先生

富蘭克林效應

讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。

—— 本傑明·富蘭克林

馬雲先生介紹他當年上門推廣《中國黃頁》，他敲開人家的門，不是直接推銷頁，而是首先說自己口渴了，有誰忍心拒絕一個小個子麵帶倦色的推銷員這個小請求呢？

在喝水閒談中，推銷《中國黃頁》就順理成章了。

連香港首富李嘉誠先生也說過：好的人際關係，都是麻煩出來的。

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富蘭克林效應實際運用

談這些問題之前，先看看幾個問題：

為啥自己帶大孩子，總是那麼可愛？

為啥會撒嬌的女子，比女漢子更受男人喜愛？

為啥得不到，總是最好的？

為啥會哭的孩子，有奶吃？

為啥調皮孩子，總得到更多父母寵愛？

其實都是富蘭克林效應：

只有自己曾經付出過的，所以更願意再一次付出！

 

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