世界著名的金融集團羅斯柴爾德家族歷來行事低調，但他們對英國金融的控制力卻十分強大。一次，內森·羅斯柴爾德拿著自家銀行的支票，到英格蘭銀行要求兌換現金，英格蘭銀行拒絕了他的要求，因為在當時，並沒有跨行兌換的先例。當內森的要求被拒絕後，內森雖然很生氣，但他也沒有多說一二。

第二天，內森拿著大量的英格蘭銀行支票，要求兌換成黃金。僅僅一天，內森就讓英格蘭銀行的黃金儲備快速下降。第三天，內森又來了，這時，銀行經理很緊張，他小心翼翼地問內森，還要兌換幾天，內森很冷靜地說：“你們銀行既然拒絕兌換我的支票，那我留著它們幹嘛？”

英格蘭銀行立即召開緊急會議，研究內森要求跨行兌換支票的要求。很快，他們告訴內森，以後英格蘭銀行隨時歡迎兌換羅斯柴爾德銀行的支票。在這件事情上，內森沒費任何口舌，直接改變了英國銀行界的支票兌換規則。

羅斯柴爾德家族對金融集團的控制力來自於其強大的話語權

羅斯柴爾德家族憑藉一己之力改變銀行界規則的背後，是雄厚實力所賦予的強大話語權。職場上，我們也經常會遇到需要說服他人的情況，特別是向領導提要求時，我們似乎總是得不到資源和支持，難道作為普通員工，我們就沒辦法讓別人聽我們的嗎？

當然不是！在《蜥蜴腦法則》這本書中，作者吉姆·柯明斯提出，人類雖為高級哺乳動物，但人類的大腦和無脊椎動物蜥蜴並無太大區別，蜥蜴腦掌管了人類的大多數決策，只要能夠影響別人的蜥蜴腦，就能讓他們遵照我們的建議，聽從我們的要求。

作者吉姆·柯明斯非常擅長使用“蜥蜴腦法則”說服他人

蜥蜴腦影響決策的原理

腦科學專家丹尼爾·卡內曼針對人類的大腦運行機制，提出人類的大腦存在兩種思維繫統，一種叫做無意識思維繫統，在生成印象、感覺、意願和衝動等方面發揮著重要作用，這一思維繫統就是吉姆·柯明斯所指的蜥蜴腦；一種叫做有意識思維繫統，在學習新技能、養成新習慣方面有著重要意義。

兩種思維繫統同時存在於人類的大腦中，根據外界信息刺激的不同，兩種系統響應地發揮自己的作用，但總的來說，無意識系統發揮作用的時間更長、影響更大，甚至有些時候，它還會指揮有意識系統，聽從它的決定。

無意識思維繫統與有意識思維繫統的特點對比（點擊查看大圖）

從上圖我們可以看出，無意識思維繫統也就是我們的蜥蜴腦，與有意識思維繫統相比，可以總結為以下四大優點：

多（多重處理）

快（處理信息速度快）

好（能力強大）

省（省時省力）

正是這四大優點，使得蜥蜴腦在人腦決策時佔據了主動，掌管了人類的大多數決定，成為了影響人們行為的主宰。所以，想要說服別人，就瞄准他的蜥蜴腦，火力密集地發射信息就可以了。

蜥蜴腦就是人腦的軟肋，掌握了影響它的方法，說服別人事半功倍。

影響蜥蜴腦說服他人的方法

在不了解蜥蜴腦之前，我們最經常使用的，說服別人做某事的方法，應該就是為他人提供替代方案了。

比如，你讓新來的90後實習生幫你複印資料，可你又不是他的領導，他明顯不想搭理你，於是，他找了個藉口，對你說：“姐，咱們屋的複印機沒墨了，複印出來不清楚呢！”這時，你為了讓他聽你的，你就會說：“那你去隔壁屋複印吧，他們的複印機剛剛換了硒鼓。”實習生一看自己的理由也沒什麼說服力了，只能乖乖聽你的了。

這種，就是通過為他人尋找替代方案，來說服他人做某事。可是，有時候，往往不湊巧，偏偏找不到替代方案，這時，我們就需要來影響對方的蜥蜴腦了。

職場中的大多數說服都是難度極高的，並沒有替代方案。

1、以改變對方的行為為說服目標，不要過分要求態度。

歌德曾說過：“改變別人的信仰能給與人們一種奇怪的樂趣。當別人享受我們所享受的東西時，我們自身的愛好便在別人身上得到投射和彰顯。”

 

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