“金三銀四”，每到這個季節，負責招聘的HR們都忙成了狗。

年底和年初各大公司紛紛傳出裁員的消息，雖然更多的是結構性調整，但還是會優化掉一些員工，所以，需要新鮮血液的加入。

很多自稱有經驗的HR，每每到招聘時還是會各種不順利，以往的工作經驗好像也不受用，仍然還是“害怕”招聘。

學會用獵頭的思維做招聘，可以讓招聘工作的開展更加順利。獵頭思維是獵頭在解決人才招募問題時候的思維方式和工作方式。

獵頭公司作為乙方，其業務模式眾所周知，即通過給企業推薦人才入職從而獲取佣金。其工作內容跟企業內部從事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。

——人力君

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獵頭思維包含哪些方面？

1、以結果為導向的思維

獵頭的工作是以結果為導向的，沒有結果就沒有業績，沒有業績就沒有回款，沒有回款這家獵頭公司也無法繼續經營下去。因此獵頭所有工作的開展都是以結果為導向的。

在企業內部做招聘的時候，我們往往會沉迷在事務性的工作中，沒有以結果為導向，你是這樣的嗎？

比如公司要招一個財務總監，你在A網站上發布了這個職位，每天可以收到20封簡歷。公司要求這個財務總監有審計公司的工作經驗和企業融資的經驗，還要有同行的經驗。

不幸的是，你收到的簡歷當中，沒有人符合這些要求。但是你還是會每天刷新職位，每天早上來了查看簡歷，看到其中一兩個背景比較好的，你會約來公司面試。

等到週五寫招聘週報的時候，你的工作量永遠是不錯的，比如本周成功面試了10名財務總監。發完週報，你滿意地下班了，度過了一個愉快的周末。

其實對企業而言，你並未真正創造出價值。你的過程指標很完美，但是卻不是以結果為導向。

每天下班前刷新職位，每天早上查看簡歷，每天都有面試，雖然看起來很充實，卻沒有產生應有的結果。阿里一直倡導“為結果付報酬，為過程鼓掌” ，招聘尤其要以結果為導向。

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主動出擊的思維

獵頭的英文是headhunter，是打獵的人，其本身就包含著主動的意思。守株待兔不是一個優秀獵人的工作方式，需要主動去打獵，去尋找自己的獵物，然後緊緊跟進。

隨著社會產業格局的快速發展，優秀的人才永遠是稀少的。而真正優秀的人，對企業的發展可以起到槓桿的撬動作用。

除了我們日常的招聘渠道以外，企業內部的招聘人員更需要去主動獵取人才。你的目標人選在哪裡？你是否融入他們的圈子？你是否距離他們很近？

如果傳統的渠道不能讓你接觸到目標的人才，你需要積極主動的去找到他們，可以通過一些社交網站或者行業論壇，甚至是打陌拜電話，去主動接近你的目標。

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全局思維

 

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