工作後你會發現，“套路”是一件非常重要的事情，也是一項特別重要的能力，沒有之一。很高興能夠在廣告課專業的學習中能夠有機會通過理論和實戰對“策劃“（套路）進行非常系統化的學習，這是一項可以受益終生的技能。

1. 我學習的以及我所理解的廣告策劃能力

1.1 廣告策劃的定義

課本定義： 策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並製訂科學的可行性的方案。

我的理解： 策劃是一套方法論，也即我們經常所說的“套路”，是每個人處理事情的思維過程，他既可以是天賦而來，也可以後天習之。

1.2 廣告策劃的分類

在廣告專業課程的學習中，廣告策劃大概分為幾個類型（非窮舉），例如：廣告文案策劃、廣告媒介策劃、全案策劃等。

總的來說，廣告策劃是指在廣告公司或者企業策劃部、企劃部從事文字工作的一種職業。例如：廣告文案策劃、廣告文案編寫、影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單等。

當然，就像學計算機的親戚們會認為是修電腦的，學廣告的孩子們就是被認為大街上到處可見的小廣告製作者（內心os應該說，就這個工作還得大學學四年、研究生學幾年，報個班3個月可以搞定，1年可以賺錢養家啊……mmp）

1.3 廣告策劃書模版及寫作

所以，大學裡學的廣告策劃跟路邊bulingbuling的廣告招牌製作者到底有什麼不同呢？

其實不同之處不僅僅是一個只學外部功法，一個內外兼修、並且內功深厚？是，也不全是。這就是今天要講的套路了，並且套路前人已經通過多少年的不停迭代給我們總結出來了，最容易操作和理解的就是《廣告策劃書》了。

儘管廣告策劃書千差萬別，但是一般的廣告策劃書大致分為以下7個主要模塊，並且無論是世界五百強還是中小型企業都已經在中國接近30多年的宣傳培訓下，對這套理論和方法都已經駕輕就熟。我將簡單分享給大家。

（1）市場分析（營銷環境分析pest、市場規模分析、swot）

市場分析主要是對某個產業或者產品進行宏觀和微觀層面的分析，就是找到大環境、大政策、大趨勢對自己有利的方面和有害的方面，這一步主要是為了看清方向。主要使用的市場學模型和原理如pest分析模型、波士頓矩陣模型等等。

除了對大環境的分析外，也要對產品和公司本身有一個清晰的認識，知道自己有幾斤幾兩，這時候管用的就是swot分析模型，找到自己的優劣、風險和機會，總體還是偏向宏觀的分析。

（2）消費者分析

接著，我們就要對消費者，當然在互聯網行業咱們更多的是叫做“用戶”，這一步要了解消費者的群體（核心用戶）、消費者的行為習慣和畫像這些。

（3）產品分析

當然，一定不能忘記對產品本身的分析，這時候可以看一下自己產品的市場額份情況、功能使用情況、用戶反饋情況等，看一下自己產品的定位是否正確，是否要及時調整。

（4）企業和競爭對手分析

所謂知己知彼，百戰不殆。無論我們關不關心對手，對手始終都會在那裡。有時候我們會從對手那裡獲得一些眼前一亮的經驗和碰撞。

（5）廣告策略

傳統的企業營銷是對大曝光量非常痴迷的，同時也是非常無奈的。因為，傳統的廣告效果是很難監測的。就像行業裡經常說的，你永遠不知道自己的另一半廣告費去了哪裡。

因此，在這樣的情況下，好的廣告策略就可能獲得事半功倍的效果。廣告策略主要包括，本期廣告和宣傳要傳達的核心概念是什麼，又是通過哪些方式和展示手段去跟用戶形成有效的溝通。

 

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