這套邏輯就是：

銷售漏斗公式——銷售額= 流量× 轉化率× 客單價× 复購率。

顯然，這個公式右邊乘出來的數字越大越好。

不過，銷售漏斗公式可以用來衡量銷售額，卻無法衡量銷售的效率。

均攤到每平方米店鋪面積上的銷售額，才真正體現一家店的銷售能力。每平方米的年銷售額，用專業術語來講，就是坪效，即每平方米麵積創造的年收入。

在新科技（比如互聯網、大數據、人工智能等）突飛猛進的今天，有沒有辦法利用創新技術提高坪效，甚至發動一場“坪效革命” ，以突破傳統的坪效極限呢？

用傳統的方法，盡量接近坪效極限，這需要用戶思維和產品思維；但要突破，甚至大大突破坪效極限，唯有依靠交易結構思維，用時代賦予的高效率工具才能做到。

對照銷售漏斗公式，四個要素的策略分別是：

1、用流量思維取代旺舖思維； 2、在互聯網條件下用社群經濟來精準匹配，提高轉化率； 3、依託大數據分析，更加洞察消費者，增加連帶率，提高客單價； 4、憑藉優質的產品和服務，讓消費者成為會員，提高產品忠誠度。

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最後，我們如何提高貨的效率？

在傳統的商品供應鏈中，有一個嚴重的問題，那就是定倍率很高。

什麼是定倍率？定倍率就是商品的零售價除以成本價得到的倍數。 100元成本的東西賣500元，它的定倍率就是5。

定倍率是商業世界最基礎的邏輯之一，是衡量商業效率的重要指標。定倍率越低，效率越高。

這中間的差價也叫作交易成本。 站在消費者的角度來講，交易成本就是如何找到商品的成本；站在企業的角度，則是商品怎麼找到消費者，彼此發現的成本。交易成本是必要的，但是那麼高，就不一定必要了。

在新零售浪潮下，縮短商品供應鏈，減少其中附加的交易成本，成為提高零售效率的一大關鍵。

零售從業者不僅要有用戶思維、產品思維，也要有交易結構思維，優化自己的商業模式。

怎麼優化？零售商不應該僅僅面對消費者，還應該轉過身來，把眼光望向整條商品供應鏈，利用新科技，優化、縮短，甚至砍掉不再高效的環節。這種新零售的趨勢，可以稱為“短路經濟”。

短路經濟主要體現在兩個方面：

1、縮短環節

比如，梅西百貨縮短製造商（M）和零售商（B）之間的供應鏈（S），形成M2B的短路經濟模式。

2、鏈條反向

比如，團購網站把從零售商（B）到消費者（C）的商品供應鏈，反轉為從消費者到零售商，形成C2B（Customer to Business，即消費者到企業）的短路經濟模式。

所以，要么借助一切可能的新科技，短路供應鏈中的不必要環節，降低定倍率，給消費者提供性價比更高的產品；要么消費者越過零售商，直接找上游，甚至最終製造商。

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最後，一切商業的起點都是消費者獲益，讓對方獲益，你才會因為交易的邏輯換回你的價值。

商業世界不管有多少種變化，有一個方向永遠不會變，就是商業效率的提升。

以上，就是我對《新零售》這本書框架的一個簡單的梳理。

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