個人觀點

關於營銷，有用即真理。

每一個銷售技巧的背後，都是無數營銷人汗水的總結。

今天分享一本《銷售六部曲》的讀書筆記，有緣人閱讀之。

第一步、客戶分析

尋找和收集客戶

發展嚮導

組織結構分析

判斷銷售機會

（1）客戶信息收集

（2）客戶發展嚮導

（3）客戶組織分析

（4）判斷銷售機會

二、建立信任

認識並取得好感

激發客戶興趣，產生互動

建立信賴，獲得支持和承諾

建立同盟，獲得客戶協助

5種客戶溝通風格：

三、挖掘需求

需求的樹狀結構

兩種銷售方法

顧問式銷售技巧

客戶採購流程

引導期與競爭期

（1）需求的樹狀結構

（2）兩種銷售方法

四、呈現價值

 

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