Dollar Tree成立於1953年，是美國的一家1元商品店，所有商品只賣1美元。

雖然只賣1美元，可是在德勤發布的2018 年全球零售報告中，Dollar Tree排在第49 位，年收入高達207億美元（約合人民幣1517億），比我們所熟知的屈臣氏還要多。

在2008年，Dollar Tree就已經是世界500強，2010年則在毛利潤率和淨利潤率上均超過沃爾瑪。目前在全球有15000多家店面。

為什麼所有商品只賣1美元，還可以這麼牛？它是如何做的？

專門佔沃爾瑪的便宜

Dollar Tree成功的第一點：專門佔沃爾瑪的便宜。

只要有沃爾瑪的地方，3公里以內必有Dollar Tree。其中84%的Dollar Tree門店，都分佈在距離沃爾瑪10分鐘的路程之內。

為什麼Dollar Tree要這麼做？

1、為了節約選址成本

沃尔玛是全球第一的零售，它的选址是肯定没问题的。所以，沃尔玛开在哪里，Dollar Tree就开在哪里。这样一来，Dollar Tree就节省了大量的选址调研成本。

2、方便顾客对比价格

Dollar Tree创始人认为：沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，店开在沃尔玛周边，就是要让顾客更方便地对比价格。

Dollar Tree是1元店，同类型的商品，比沃尔玛便宜3-5倍。如果你是消费者，你更愿意到哪里消费？这真是占尽了沃尔玛的便宜。而且在此基础上，Dollar Tree选址还讲究3个细节：

1、尽量选择靠近停车场的店铺，让顾客走几步就到。

2、尽量选择竞争对手密集的地方。因为竞争对手越多，代表区域市场越大，顾客越多。

3、尽量开在社区旁边，希望在源头上就截住顾客。

而沃尔玛的店铺要比Dollar Tree店铺大非常多，很难将店铺开的比Dollar Tree更贴近停车场和社区，这就非常容易造成被截留，使顾客流向Dollar Tree。

可以说Dollar Tree的成功，真的是建立在沃尔玛的成功之上。

打造“引流型产品”和“盈利型产品”

美国有那么多1元店，可为什么就Dollar Tree成为了世界500强。

其中一个原因是：Dollar Tree很清楚什么产品该用来引流，什么产品该用来赚钱。

Dollar Tree在年报中将所有商品分为了三类：

第一类：“基本消费品”。约占全部商品的50%，比如饮料、食品、美容保健用品等；

第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，比如如玩具和礼品等；

第三类：“季节性商品”，约占5%.，比如复活节、万圣节、圣诞节用品等。

其中第一类产品，主要是日常消耗品，它目的就两个字：引流 。并不能真正盈利。

而第二类和第三类产品则是“盈利型”产品，它的主要目的就是为了赚钱。

也許正是因為如此，Dollar Tree創始人才說：我們真正在賣的東西，其實是你想要，但又不是十分必要的產品，因為只有這類商品才能帶來較高的利潤率。

真是有捨才能有得啊.....

 

標籤：