只有沒能力的領導，沒有帶不好的團隊
今天是我們的第一節課，我們所講的主題叫做“只有沒能力的領導，沒有帶不好的團隊”
在業內呢，管理叫做“務虛”，銷售呢，叫做“務實”。我們首先講什麼叫管理，或者說銷售管理，顧名思義，銷售管理，根據定義，就是根據銷售目標對銷售隊伍進行的招聘，培訓，規劃，也就是如何打仗，具體指導銷售人員如何做單。根據銷售部門或者說銷售人員目標的完成度對部門，對人進行獎懲。這一系列的設計和控制，這就是典型的一個銷售管理的描述。所以我們從這個描述裡面我們可以看到，銷售管理重在設計和控制。
今天的主題就是帶領一個銷售團隊，需要哪些能力。
可以說，世界上的事情，大道至簡。一件很簡單的事情我們可以復雜，比如管理力，號召力，都可以用一本書或者幾本書描述，但是我們做業務，務實，就要把它變成最簡單的，因為只有最簡單，我們才能去執行它，才能去完成它。
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如果把一件簡單的事情複雜化了，我們就可能完成不了，複雜的東西我們理解他都很困難，更別說去執行它，完成它了。所謂的好的管理者，就一定能夠化繁為簡，把很複雜的東西變成很簡單的東西。
一個合格的管理者，至少具備三種能力。
第一個能力：規劃業務能力
你要回規劃你的業務，規劃好帶領手下的人到什麼地方去，怎麼去，去了之後我們有什麼獎勵，這就是夢想。假如說管理者自己都沒有夢想，那麼他手下的兵也會死氣沉沉，毫無鬥志。所以說，銷售管理者第一個能力就是規劃好，有目標，會設計一個遠景，會畫餅。這就是規劃力，銷售管理者要具備這個能力。
第二個能力就是管理力
所謂的管理力呢，通俗一點說，就是一手蘿蔔，一首大棒，獎懲分明，慈不掌兵，當領導的人一定要讓自己的員工都聽自己的，不听就把他開除。有管理者會說，員工有這樣那樣的理由，甚至那些理由是正確的。作為一個管理者，如果你的員工是正確的，他違背你的命令，你也要把他開除，這就叫慈不掌兵。所以一個管理者的精髓就是，有不服從你的人你就要把他開除掉，這個做法的理由後面我們會細講。這個就是管理力，管理別人一定要無情。
第三個能力就是號召力。