應對：

1、週期分解法，例如，“女士，這雙單鞋賣720元，而且百搭不挑季節，南方四季都可以穿，算下來一天才花三四塊錢，這麼顯氣質又實惠，值得買的。”“女士，這麼優惠的活動，兩雙加起來才380元，可以一次性滿足您秋冬所有的穿搭需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”，當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：“您少買件衣服，少買個包就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服、少買個包會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。正確的說法應該是：“就當您多買幾件衣服”，避免了痛苦，轉移成了快樂。

顧客：“你們質量會不會有問題？”

分析：一些導購面對這個問題會直接答“我們質量不會有問題的，我們是大品牌，全國有很多專賣店都會有……”但是顧客問出第二句話的時候：“萬一有問題怎麼辦？”不少導購就接不下去了。

應對：導購可以先問顧客，“XX，您以前是不是有買過質量不是很好的產品啊？”顧客一般會說：“有。”導購則可追問一句：“是什麼產品啊?”顧客往往就會開始訴苦了：“我以前買過XX產品，怎麼怎麼樣，氣死我了。”

當顧客回答沒有的時候，導購又該怎麼辦？這時，應該先誇顧客，然後說自己的事情：“XX，您真是太幸運了，沒有遇到質量不好的情況，我有遇到過這樣的情況啊。怎麼怎麼樣，氣死我了。”說的時候一定要帶上感情，這樣才會感染到顧客。

最後再說：“所以我現在很注重產品質量問題，因為我不賣東西的時候也是消費者，我對產品質量要求也很高，所以我才會在這個品牌做銷售，不到其它品牌做銷售，就是因為這裡的質量好。”

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

“不要贈品，折算成現金給我吧”

應對：把贈品變成正品，讓顧客喜歡上贈品。可以這麼說：“姐，這些贈品是我們公司在商品價格之上，額外回饋給顧客的，也是對您支持我們公司的感謝，只是我要說的是：……(介紹贈品的優點、好處) ，讓客戶認識到贈品的價值，感覺贈品物超所值。

顧客：“我認識你們老闆，便宜點！”

分析：其實顧客說認識老闆，她就真的認識嗎？99%的人不認識，最多跟老闆有一面之緣，泛泛之交。所以對待不認識或者說認識老闆的人，不要當面揭穿，而是把麵子給她，但絕不降價。

應對：導購可以這麼說，“能接待我們老闆的朋友，我很榮幸”，承認她是老闆的朋友，並且感到榮幸，下面開始轉折：“只是，您也知道現在做生意也不容易，您來我們店裡買東西這件事，我一定告訴我們老闆，讓我們老闆對您表示感謝！”就可以了！

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