隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號！感覺人生充滿了套路。

第九條：墨菲定律：做最壞的準備。

做銷售都應該給每次銷售做各種突發的預案，提前做好最壞的準備，應對起來你才可能不驚慌失措。

第十條：獵犬計劃：讓客戶像滾雪球一樣壯大。

作為一名優秀的銷售人員，在完成一筆交易之後，要想方法讓客戶幫助你介紹下一位客戶。

第十一條：刺猬定律。

銷售人員要學會與客戶保持適當關係，不能太親近，也不能太疏遠。

第十二條：阿爾巴德定律：需求決定銷售。

了解、需求、相信和滿意是客戶採購的四要素。全方位的了解、掌握客戶的需求，就是倡導一客戶為導向的營銷模式。

第十三條：杜邦定律：包裝刺激購買欲。

杜邦公司的調查顯示，63%的消費者是根據商品的包裝來決定選購商品的。

第十四條：奧美原則：顧客不僅是口頭上的上帝。

口頭的承諾要在實際當中體現出來，你才會得到超預期的效果。

第十五條：印刻效應：要做就做第一名。

要在客戶心裡意識中樹立你是第一個向他銷售的的人。這也不難理解，我們都經常說到第一次怎麼怎麼樣，就是客戶對第一人印象非常深刻。

第十六條：150法則：保持有效的社交關係。

150法則在生活中運用很廣泛。150成為我們普遍公認的“我們可以與之保持社交關係的人數最大值”。

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