再鬥50年也不認輸!漢堡王:就算幹不倒巨頭,老子也能靠野路子活下去!
这些PE比前几任靠谱很多,一接受汉堡王,就开始紧锣密鼓地做起自己最擅长的事:大幅削减成本,2006年成功将汉堡王推向资本市场。
好不容易找到了看好自己的爸爸,汉堡王自己也很争气。
比如,麦当劳在公路指示牌上面写着:前方麦当劳5公里,并在旁边竖起一座指示牌表明距汉堡王256公里,汉堡王只回应了一个夹着56层肉饼的巨型皇堡。
那段时间,汉堡王的确发展得不错。有足够的钱了,汉堡王也终于有条件创造新汉堡——Big King ,喜欢它的人也越来越多,因为确实,它比巨无霸的牛肉饼分量要足 25%,价格和卡路里却更低。
在日本,汉堡王自信到鼓励你拿巨无霸的发票去吃Big King,可以享受优惠价。
就在大家以为,它要从此走上人生巅峰的时候,金融危机便悄然而至。
它刚刚上市不久,哪禁得起金融风暴的摧残,以TPG为首的一众PE纷纷撤资退出,谁也不愿意再给它钱。
汉堡王捧着自己肉汁厚实的大汉堡,眼泪都快下来了 ,但是,他只能咬着牙继续往前走,找一个真正了解自己的爸爸。
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心里有多少苦,
就要搞多大事!
即便遭遇到金融危机,汉堡王从纽交所默默的退市的时候,还是卖出了32.6亿美元的价格,让自己的PE四爸们赚了2倍多。
但这次,眼看着就要活不下去的汉堡王,终于等到了拯救自己的五爸。
五爸是叫施瓦茨,是汉堡王第21位CEO,他上任两天,就为汉堡王清洗了15个卫生间,在免下车窗口招待客人,还学会了在35秒内做一个皇堡,汉堡王第一次感觉自己,还能被当作亲生儿子一样养。
五爸是3G资本,如果只是擅于投资,就跟其他投资基金就没有区别。3G资本的独特策略是直接进行管理。
如何让汉堡王重整旗鼓,施瓦茨早已胸有成竹。他说了两句话,让汉堡王看到了希望:
要把赚来的钱分享给最优秀的员工,这才是最好的公司模式。哪怕是公司那些处在最底层的员工感受到自己是企业的主人。
成本就像指甲,总是需要修剪的。
结果,在五爸的抚养下,本来就是好苗子的汉堡王,2011年底在全世界的73个国家里拥有12,400家分店,甚至股价增幅和经营业绩远超麦当劳。
有了后爸的支持,汉堡王这个公认的野孩子,还在继续用自己的野路子跟麦当劳死磕着。
它开得起玩笑,敢用原料叫板
比如,美国汉堡王的三家连锁店发生火灾后,它才不屑打官腔,它把3场大火的场景,加上了自己的logo与一句“专注火烤烘焙63年”,叫板麦当劳的油炸汉堡不正统。
它请不起明星,就跟粉丝叫板
它也很热心的关注着自己的粉丝说了什么,而且有问必回。
粉丝:哪天我做了法国总统我就把汉堡王开到布赖斯特。汉堡王:你好,我们来了,现在就等你成为总统了。
它被嫌弃汉堡贵,就在价格上叫板
2012年,顾客施压,抱怨它的汉堡肉多是多,但是太贵了。汉堡王回应该事件的方法是:爽快降价,但前提是汉堡王的脸书主页每涨500粉丝,就降低1美元的价格。
又让顾客开心,又增加自己的粉丝,用这么野的路子,也就是从小吃百家饭的汉堡王才能想到。
曾经抚养过汉堡王的后爹后妈们,惊愕于它创造的爆款的能力: 可以不断加烤肉,芝士和蔬菜的汉堡,业界良心的粗薯条,椒香的鸡腿......
可惜的是,被这么多人寄养的汉堡王,2005年进入中国的时候,已经比肯德基,麦当劳和必胜客迟到了整整20年,黄金地段早就已经被霸占。
汉堡王从从一无所有,到打出自己的一片天,从娱乐公司,卖酒的公司,搞投资的公司一次次的死里逃生,可以说,能活下来就挺奇迹了。
就好像是一个一直不受待见的孩子,没有靠山也没有钱,跟肯德基请鹿晗,在吃鸡游戏上打广告,它请不起;麦当劳找来了吴亦凡,它也请不起。
就靠着最实在的,绝对一顿能让你吃到饱的汉堡,跟别人怼。
缠斗了大半个世纪后,麦当劳仍然是毋庸置疑的行业霸主。刀哥不知道,楼下冷清的汉堡王,在地铁口一左一右的肯德基和麦当劳的夹击下,还能活多久。
但一次一次的破解的困局,敢向行业大佬挑战,本身不就是创业的意义吗?这个世界,谁都不是loser!