在我很多的案例研究和分析裡，我一直不太願意去講大企業的事情。

因為那離我所服務的客戶群體，距離太遠。聽多了大企業，不但無益，反而有害。

但是今天這個案例很特別，特別到你幾乎可以立即學習這種思維，並應用到你的生意中。

有關槓桿借力的生意故事，非常多。

但近現代來，幾乎沒有一個人能像牛根生那樣，將之運用得爐火純青，出神入化。

相信大家都知道蒙牛，這是一家牛奶製品公司。但你可能不知道這家公司的成長史。

牛根生的蒙牛案例，是一個從頭到腳都在運用槓桿的企業歷史。

這是一頭牛，卻跑出了火箭速度。下面讓我們一起來分享他的故事。

1999 年，蒙牛由牛根生投資100 萬元起步，無廠房，無資產，無奶源；

2001 年，蒙牛銷售收入7.24 億元；

2002 年，蒙牛銷售收入16.68 億元；

2003 年，蒙牛銷售收入40.71 億元；

2004 年，蒙牛銷售收入72.13 億元；

2005 年，蒙牛銷售收入108 億元, 淨利潤4.56 億元。

2009 年，蒙牛擁有總資產300 多億元，職工近3 萬人。

2008 年9 月，發生三鹿乳粉的三聚氰胺事件，蒙牛受此影響訂單大跌，最危時期，訂單跌幅達80%，傳言資金缺口達30 億之巨，蒙牛雖遭重創，卻逃過死劫。

2009 年2 月，蒙牛的高端產品特崙蘇（佔據中國高端乳品市場超過七成份額），被質疑含有“OMP”致癌物質（造骨牛奶蛋白），質檢總局緊急叫停，蒙牛受致命打擊。

2009 年7 月，中糧集​​團以61 億港幣收購蒙牛公司20%的股權，成為蒙牛第一大股東。牛根生辭去內蒙古蒙牛乳業董事長職務。至此，牛根生與他的蒙牛故事告一段落。

我在這裡提起這個牛根生與蒙牛的案例，重點不是要去評論這個企業的是非。而是剖析牛根生在創業過程中，如何進行槓桿借力，將之運用得爐火純青，出神入化。

第一步，剛開始時，牛根生沒有錢，只有100 萬元現金，要進入乳業幾乎不可能。怎麼辦？找老朋友投資，5 個月後獲得了1000 多萬元；這是資金槓桿。

第二步，有了點錢怎麼辦？沒有錢的時候，大家的思路都是一樣的：要么找人投錢，要么找人借錢。可是，接著有了錢的時候，牛根生開始顯示出與大家不一樣的思維了。

這筆錢怎麼用? 按照一般企業的思路，首先建廠房，進設備，生產產品，然後打廣告，做促銷，產品有了知名度，才能有市場。牛根生一算，如果這麼去做，這筆錢恐怕連建廠房、進設備都不夠。等產品出來了，哪裡還有錢去開發市場。他提出逆向經營的思路。

 

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